网络营销制胜牌:农夫山泉
2010/4/20 20:46:44
    

网络营销制胜牌 农夫山泉tot苏打红茶上市

      历来在营销界就有一种说法:首创和先机永远比模仿和追赶要有效;营销界还有一种说法:下乘的营销是拼价格,中乘的营销是拼功效,上乘的营销是拼感情。

  通常,只要能掌握上述营销手法中的一种,就足以出奇制胜。不过这回,农夫山泉首创的tot苏打红茶一出世,就稳稳地把握了两个绝佳的营销高地:首创和情感。

   苏打红茶是一种首度融合苏打和红茶两者精华的饮品,其有饮用苏打时的畅爽淋漓,极具解渴的优势,因而可以代替碳酸饮料;也有红茶的浓郁清香,在享受畅爽的同时,感受碳酸饮料不曾具有的天然健康。

  从产品的功能看,tot首次把西方苏打饮料酣畅解渴的特性和国粹茶的天然健康进行了巧妙融合,满足了消费者畅饮又健康的市场需求。

  因而这完全可以是一个大打特打首创和功效牌的全新饮料产品。但农夫山泉并没有满足于这一张牌。而是在首创的机上又打了一张感情牌

  而其中引人瞩目的还有:向来擅长于事件营销,熟谙于报纸电视媒体的农夫山泉,此次却把情感营销的阵地架设在了网络上。从4月初伊始,包括新浪在内的各大门户网站便强势推出了苏打红茶的网络营销活动:牵手。而且极具诱惑力的是,这次农夫山泉设置了18000000份奖品,其中包括了200台价值不菲的DELL上网本。

  这是农夫山泉营销史上少有大手笔,已然引发了网友的参与热情。不过大手笔可以复制,因为仅是财力问题;把大手笔送出去的方法才真正显示营销功力:

  当苏打饮料围绕做低龄用户的文章;当不少茶类饮料千篇一律地谈瘦身、谈曲线;当果汁类饮料在果汁饮料的边界上打擦边球——苏打红茶打出了一张令人怦然心动的好牌:浪漫营销

  一首诗,一幅画。春日里如淡淡的蜡笔画一般的原野上,牵手的背影是他,是她,是我,是你,是触动每个人心灵深处最柔软地方的一丝柔柔触觉。相互牵着的手,勾出一个“tot”的形状,生动而形象地带出品牌的名字。在这样的背景下面,tot通过网络,明确地展示了自己的营销诉求:tot是浪漫的饮料。浪漫的海报,浪漫的广告,浪漫的品牌口号塑造起一片浪漫的天空,当消费者寻求、营造、欣赏浪漫氛围的时候,第一反应就想起了tot

  在这样的品牌攻势下, tot可谓掀起了一场网络浪漫营销的风暴,将各类饮料的受众都囊括其中。有人说,今后,男孩的右手牵着女孩的左手,而男孩的左手和女孩的右手各拿着一瓶tot将是表达大爱的最美景象……

  因此有业内人士分析,首创加上情感营销,农夫山泉的tot理应会创造不错的销售业绩,也会如前两年引领柠檬饮料潮流那样激发出一大批追随者。2010年的饮料市场,会很有看头。

 






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