烟台创业学校网络营销文案
2010/4/15 14:27:44
    

 烟台创业学校网络营销文案

前 言

烟台创业学校目前秉承北京修思达训练机构思想,针对于社会上青少年的不健康思想进行纠正培训,立足烟台本地实际,进行业务拓展。

在目前的众多青少年培训机构营销的多轮博弈中,任何一个有潜力的培训品牌都会同时面临两种情况,一边是诱人的市场蛋糕和具备足够想像空间的市场规模,一边是激烈的市场竞争和营销手段的同质化,如何从众多品牌中成功突围,是目前本地甚至国内同行不懈求解的问题。寻找创新的营销策略、借助有效的营销工具,成为几乎所有的青少年培训机构关注之焦点。

在经历了广告、公关、渠道、价格、概念等多轮大战之后,陆续有青少年培训机构打开了网络营销这扇大门,借互联网的力量将烟台创业学校青少年培训机构品牌推广、渠道招商和终端直销推上了快车道。

无论是青少年培训机构自身官网的建设和完善、品牌网络广告的投放,还是网络新闻传播、专题性报道,或者论坛推广等,都渐成气候,从STIN营销管理咨询机构近半年的观察看,网络营销的策略设计已经从简单的品牌网络广告投放,扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、许可邮件营销、博客传播等多种策略手段,甚至已经有青少年培训机构开始在网络整合营销传播上展开实践,以期打破竞争僵局。

为了帮助更多有远见的青少年培训机构实施网络营销计划,帮助成长型青少年培训机构借助互联网的力量实现跨越式发展,STIN电子商务营销顾问总结了两年来营销策划、品牌推广与招商策划实战经验,并结合各行业中出现的新策略,制定《烟台创业学校·网络营销解决方案》(简洁版),借助这份简要型的网络营销解决方案,将对烟台创业学校青少年培训机构的网络营销策略有一个基本的把握,从而为烟台创业学校实施网络营销计划打下坚实的基础。

推广策略

策略一:青少年培训知识营销

  知识营销策略主要是围绕特定的话题组织常规性的媒体报道和论坛推广,在报道与帖子中融入青少年培训的品牌信息和产品信息,向目标受众诠释和传递烟台创业学校青少年培训机构在行业中的优势和参与服务所能获得的价值和收益,概要的地讲,一般以服务优势和用户价值为核心实施知识营销策略。

  根据STIN顾问的策略体系,创业学校在展开知识营销方面可设计如下话题,平均两天组织一次推广,最低确保半年内的报道不间断,包括:青少年培训行业应用系列、青少年培训机构诠释系列、品牌实力系列、客户价值系列。

  本项策略主要依托新闻网站、行业网站、专业网站及论坛、博客、视频、电子直邮展开推广。

策略二:青少年培训新闻事件营销

如何花最少的钱,通过最有效的方式,实现青少年培训机构品牌和产品品牌知名度的提升,同时对招商和销售提供有效的支持呢?

STIN营销顾问机构基于多年的实战经验总结,认为:有效的新闻营销是四两拨千斤地化解危机、打造知名度、增加影响力、加强招商力度非常不错的办法。

据权威机构数据表明,每天有超过1亿的网民通过国内300多家知名网站浏览新闻、获取专业信息,同时了解品牌、产品等信息,而烟台本地拥有300万网民通过本地10多个知名网站发布浏览信息,其中包括部分家里有问题孩子或者需要培训的孩子家长,烟台创业学校如果占领了本地各大主流网站的推广渠道,则意味着获得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会!

  同时,数十家知名网站联袂报道烟台创业学校青少年培训机构的品牌和产品,无疑会革命性地增强烟台创业学校青少年培训机构的公信力,增加消费者对烟台创业学校青少年培训机构品牌和产品的信任,从而有力地助推营销的成功!

  据STIN营销顾问机构的观察统计,目前青少年培训机构可以利用的本地主流网络媒体平台有10多家,其中以烟台热线、烟台论坛、胶东在线、烟台圈、水母网为主。

  当然,时下已经有相当多明智的青少年培训机构认识到这一点,对于网络媒体的威力已经有了一定的体验,但如何做好新闻营销,让其产生传播力和动销力呢,绝大多数青少年培训机构都不是非常清楚,包括大多数营销策划机构和公关公司也并不擅长此道。

  STIN顾问认为,要让新闻营销产生效果,有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终端销售,有必要在新闻的张力与想像力、事件点与动态推进、产品信息和活动信息、终端促销活动借势新闻营销四个环节上做到位。

  STIN顾问拥有业内最专业的新闻营销团队,设计了最成熟的新闻营销模式和体系,能够帮助烟台创业学校青少年培训机构策划最佳的新闻点,撰写传播广泛的品牌与产品稿件,组织起规模庞大并且最有效的新闻传播和媒体投放,能够影响本地10多家适合推广的知名网站。

  在青少年培训机构的新闻营销策略中,STIN顾问设计了这样的策略路线:充分调动烟台创业学校青少年培训机构资源,通过培训知识、行业和烟台创业学校青少年培训机构应用、烟台创业学校青少年培训机构市场活动等方面的知识传播,来满足消费者的求知欲望,激发其潜在需求,形成烟台创业学校青少年培训机构、产品、品牌和消费者需求的互动,与消费者建立良好关系,既拉动销量,又能带来良好的社会价值,传播新技术与新产品、新生活知识。

  同时,设计富有争议性、创新性的话题,以话题为核心组织一正一奇的新闻传播;同时会策划富有创意的活动,在活动进行过程中制造新闻,引发关注,包括普及风暴、首份调研报告等新闻活动题材。围绕此项活动展开新闻、论坛、博客等全方位的网络推广。  

策略三:网络论坛推广

  目前,烟台约有100多家独立网站,40%以上拥有独立的社区。网络社区实际上利用网络让兴趣、爱好相同的人在同一个虚拟环境中相聚,其效果就像是咖啡厅或沙龙聚会。据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计,43.2%的中国网民经常使用论坛、BBS、讨论组,网络社区的应用普及度超过即时通信,仅次于电子邮件。结合网络社区的特点,青少年培训机构可以很容易从无数的网民中找到自己的顾客群,可以有的放矢地开展营销。

目前,已在数码、PC、互联网、饮料、手机、食品、体育用品等多个行业的企业在网络社区中展开推广工作,网络社区的应用已经相当成熟,并取得了巨大的成功。

青少年培训机构在网络社区上的动作也是能看得到的,在一些信息化、管理、商业、财经、行业类论坛上,经常能看到青少年培训机构的帖子,说明青少年培训机构的论坛推广意识已经觉醒,并且付诸了行动,但还是缺乏系统规划、缺乏规模化的行动。STIN营销顾问机构认为,这种零敲碎打会有一些效果,但无法尽可能完整地发挥网络社区的潜能,青少年培训机构最好是外包给专业的网络营销公司操作,这类营销机构最好是既对培训行业有一定了解,同时对传统的营销手段熟悉,并且要对互联网、社区具备相当熟练的操作。当然,创意与策略仍然是网络社区推广这种手段的核心。

  在青少年培训机构与产品的网络社区推广方面,STIN顾问能够同步投放并影响10家以上的论坛,并且能够持续维护其中的10家主要论坛,包括中文论坛100强,主流的管理、信息化、商业、财经、行业论坛,以及地区新闻论坛,确保客户的产品与品牌信息在最有效的时间内到达百千万网民的面前,吸引其了解品牌与产品,进而激发论坛受众对烟台创业学校青少年培训机构产品产生兴趣。

   STIN顾问从事网络论坛推广已超过5年,拥有一批专业的论坛话题策划人员,对本地的论坛拥有非常清晰的了解与把握,同时STIN建立了一支庞大的网络论坛推广队伍,在短时间内能够覆盖本地各主要论坛。

策略四:网络活动营销

  青少年培训机构在线下做的活动是比较多的,比如公益赞助、比赛评选、招商会、产品上市新闻发布会,或者是技术研讨会、频繁的培训会、行业交流会等。但大多线下活动耗费颇大、程序复杂、筹备周期长,而且也不是任何一个青少年培训机构能经常操作的,种种约束条件阻碍了主题营销活动的普及。通过多个行业的经验来看,主题营销活动对烟台创业学校青少年培训机构塑造品牌知名度、对拉动销售来讲,都是非常有力的。如果能够通过一些巧妙的策略帮助烟台创业学校青少年培训机构节省成本,对于青少年培训机构提升市场竞争能力,将是非常有帮助的。

  近段时间以来,数码、啤酒、PC、手机、家电、饮料、食品等行业频频借助互联网平台推出各种虚拟活动,比如征文、海选、在线献祝福、分享日志与图片、上传与分享视频、在线火炬传递、在线爱心传递、漂流瓶、竞猜等,名目繁多,基本上线下能够举办的活动都已经向互联网上转移。这对青少年培训机构来讲,是一种可资参考的借鉴。我们认为,青少年培训机构在营销创新上要迈出一大步,就必须在线下公关传播、主题活动与终端促销基础上,正式跨入互联网的轨道。最终,网络活动将成为青少年培训机构塑造知名度、配合销售的一大利器。

  同时,STIN顾问认为,网络活动能够在网络上快速地制造出网民关注的热点,不断设计推出新的话题,达到快速吸引网民、让网民知道烟台创业学校青少年培训机构并了解烟台创业学校青少年培训机构产品的目的;网络活动能够实现与网民的互动,增加品牌的亲和力,并在互动中融入产品的推广,加深网民对产品的印象。结合线下的终端促销、市场与公关活动展开协同式空中打击,将有效提高烟台创业学校青少年培训机构整体营销计划的效果与价值。

凭借丰富的创意策划能力、雄厚的活动数据库资源,以及与各大网站的良好合作关系,STIN顾问在追求传播力和动销力的前提下,为客户制定高性价比的网络活动方案,同时负责活动的全程执行,帮助客户实现线下线下主题营销推广的协同作战,扩大影响面,推动终端促销更加有力地执行。

策略五:网络博客营销

  博客营销作为一种全新的营销策略,已在房地产、教育培训、图书、数码产品、手机、电脑、开元759棋牌、家居等多个行业里得到了实效检验。通过提升曝光率、塑造品牌知名度、加强与消费者之间的沟通已经成为数字时代的一种营销利器,这种博客的影响力与向心力比硬广告要强大得多。

  根据青少年培训机构和产品的特性,STIN营销顾问机构专门设计了三套博客营销策略:

  (1)为创始人或创始团队开通四家个人官方博客(新浪、搜狐、天涯、网易),安排编辑推荐,并以新浪博客或天涯博客为主,塑造十万级以上的个人博客(最终为实现百万级的个人博客发展),通过个人博客塑造烟台创业学校青少年培训机构品牌知名度和影响力,促进业务推广。

  (2)开通一家烟台创业学校青少年培训机构官方博客,通过官方博客传递烟台创业学校青少年培训机构信息和产品信息,发布员工日记以及学员访谈,记录烟台创业学校青少年培训机构发展历程,从而通过新的方式和渠道传播烟台创业学校青少年培训机构品牌形象和产品信息。

  (3)邀请数十名访问量在1万以上的专业博客主针对烟台创业学校青少年培训机构产品相关话题发表评论,并予以分享发布,专业博客主的评论将为烟台创业学校青少年培训机构品牌实力和产品价值提供可信赖的第三方推荐。

策略六:截拳道之网络整合营销

2008年底,STIN营销顾问机构从整合营销传播的角度推出了截拳道之网络整合营销策略模式。截拳道之营销传播模式以话题营销、事件营销与活动营销为主体构成,伴随着互联网与网民的成长而发韧、成长与成熟的,同时也取决于青少年培训机构面向的目标消费群体所具备的互联网属性。

  随着网民数量的增长、上网行为与互联网使用、信息获取习惯的成熟、网络营销本身的完善,截拳道之整合营销传播正成为众多大胆借助网络营销推动市场开发拓展的青少年培训机构之亲睐;这方面目前尚少有营销服务商进入。

  这种营销手法既保留了传统经典营销理论与操作方法的应用,同时把传播思路更多地引向互联网,更多地借助话题营销、事件营销与活动营销引发病毒式传播与口碑传播,一方面确保曝光率和到达率的实现,同时实现营销传播方面的蜂鸣效应

  通过多个不同方面的话题、事件、主题活动的创意性设计与策划,通过综合网络媒体、地区新闻媒体、行业网站、博客、网络社区、网络视频、电子邮件、短信平台、搜索引擎、电子商务平台、电子发行物等组合型通路和传播载体,构建流水线操作品牌知名度经营与传播的整合营销传播体系,从而避免单一营销通路或工具在传播范围、受众、影响力上的局限性。

核心思想是通过各种各样的事件活动,搭车在N多其他创新事件上,借助于其他的事件,搭车传递烟台创业学校青少年培训机构的信息,由此,截住气压事件的适合群体,达到共赢的目的!

后 记

非常感谢烟台创业学校郑军校长对于我们STIN营销顾问机构的认同,希望通过我们彼此的合作,能够对于烟台创业学校青少年培训机构的招生,起到助推作用,并能够将烟台创业学校青少年培训机构的理性高度,拔到烟台本地青少年培训机构的NO.1!!

 

STIN营销顾问机构






版权所有:山东先行开元759棋牌信息技术有限公司 联系电话:0535-2116876